Spécialiste des relations et négociations
commerciales internationales et de la direction de grands projets de
développement et de changement stratégique, commercial et produit.
Depuis
25 ans, de la vente directe porte-à-porte à la Présidence et Direction
Générale d'une SA, en passant par la direction des lignes de produit,
la gestion de portefeuille clients-clefs, la négociation et relation
gouvernementale (lobbying) et la gestion des filiales export de grands
groupes internationaux de l'informatique et les télécom.
Trilingue français-anglais-italien.
Double formation gestion-commerce et ingénieur : MBA International et Ecole de Commerce, Ingénieur Informatique et Télécom.
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Les références
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Andrea BURGIO - Manageur Exécutif International - Vente de Hi-Tech, Développement d'Affaires | Modifier ma photo | Modifier ma présentation |
Ancien élève de |  Ajouter |
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ESIEE
Enseignant de "Public Speaking for Engineers" (en anglais) - Enseignant (en anglais) de techniques de présentation et prise de parole en public pour ingénieurs et technologues. | |||
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CTI
Centre de Techniques Internationales Crédit Documentaire, Douanes, Import-Export, Commerce International - Formation Professionnelle Continue | |||
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Lycée Saint Philippe
Enseignant de langue et culture italienne. - Enseignant de langue et culture italienne. | |||
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International MBA
International MBA Management International, Finance, Supply Chain Mgmt - Programme "Boost" pour dirigeants à fort potentiel - MBA en alternance offert par mon employeur de l'époque, dans le cadre de sa politique de développement du personnel cadre et dirigeant à fort potentiel (Programmes "Stretch" + "Boost") | |||
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CNAM Paris
CNAM Paris Equivalence Internationale pour les études en UK et Italie - sur dossier - Mention spéciale de Gilles Saporta, Dir. CNAM, reconnaissant à mon cursus d'études en Italie et Grande Bretagne "un niveau équivalent aux meilleures filières françaises à Bac+5" | |||
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ENST Bretagne
Informatiques des telecom Mastère Image et Intelligence Artificielle - 3e Cycle - Post Graduate (Bac+6) - Mastère IIA, Responsable animation Foyer des élèves, DJ Radio TFM, Club Rugby Teleclongs, Secrétaire Général puis Vice-Président (Relations Entreprises) de l'AITB. | |||
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Università degli Studi di ROMA La Sapienza
Statistique et Informatique - eq. DESS - Méthodes statistiques de traitement de données informatiques et outils informatiques d'élaboration statistique. | |||
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Università degli Studi di PALERMO
Facoltà di Economia Sciences Statistiques et Economiques - "110 e lode, menzione e pubblicazione della tesi di laurea" Mention spéciale du jury (110/110 Summa Cum Laude) et publication des travaux de recherche en Intelligence Artificielle et applications économétriques et informatiques des calculs de probabilité | |||
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University of Glamorgan
Computer Graphics and Multimedia Marketing - MSc - Computer Graphics, Artificial Intelligence, Multimedia Marketing and Advertising, Man-Machine Interface. (12 months / mois) | |||
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Parlatore
Istituto Tecnico Per Geometri Bac Professionnel Ponts et Chaussées (BTP) - Science des constructions, calculs de structure et dessin technique, topographie et techniques d'estimation agraire | |||
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Cannizzaro
Liceo Scientifico Mathématiques et Sciences - Lycée Scientifique - Meilleur Lycée Scientifique de Palerme |
Vos diplômes | Modifier |
Détaillez vos expériences professionnelles | Ajouter une expérience |
Depuis 2003 : FORMA-MENTIS G.B.C. SA | Mes références | Modifier | Supprimer |
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Président, Directeur Général, FORMA-MENTIS G.B.C. SA
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Management de transition, commerce international,
intelligence économique, gestion du changement, marques et propriété
intellectuelle
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Secteur : Conseils et Services
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2001 - 2002 : ORSYP Italia | Mes références | Modifier | Supprimer |
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Directeur Général, ORSYP Italia
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Mission : Direction commerciale, administrative,
financière et RH de la filiale italienne d'un éditeur français de
logiciels de gestion automatique de très grandes productions
informatiques (banques, assurances, télécoms, administration
publique...)
Succès : Refonte de la stratégie commerciale ; assainissement des flux financiers et des prévisionnels avec la maison mère ; développement du personnel local et intégration des expatriés ; rapprochement des équipes technique et commerciale pour une meilleure efficacité de l'avant-vente et des services professionnels ; accrue la visibilité du produit et de la société par des actions PR ciblées et les salons professionnel ; développement et renforcement des partenariats avec les intégrateurs, distributeurs et VARs ainsi qu'avec les constructeurs tels que HP et IBM. |
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Secteur : Editeurs logiciels
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1998 - 2001 : Alcatel - Lucent | Mes références | Modifier | Supprimer |
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Business Development Manager, Alcatel - Lucent
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2001 - Responsable développement des affaires :
pilotage et accompagnement de projets clefs-en-main de grands réseaux
d'infrastructure télécom internationaux, y compris pour la partie
travaux publics terrestres, sous-marins et spatiaux ; logistique et
financement de projet ; ressources humaines ; gestion en compte tiers
(Build-Operate-and-Transfer)
2000 - Responsable relations gouvernementales : gestion des canaux de distribution indépendants et des agents commerciaux expatriés, relations avec les institutions et les gouvernements en France, Afrique, Moyen-Orient, Asie centrale et du sud-est. 1999 - Responsable relations clients : Ventes et support aux ventes Grands comptes et opérateurs télécom (monde entier - spécialité Russie, Europe Est, Afrique, Amérique Latine) 1998 - Responsable des Ventes Grands Comptes chez Lucent TRT (Client principal: Groupe Bouygues) |
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Secteur : Produits et services télécom - Internet
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1993 - 1998 : Nortel | Mes références | Modifier | Supprimer |
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Customer Services Manager, Nortel
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1997-1998 Professional Services Manager - Gestion et lancement de solutions et services aux opérateurs télécoms
1996 Product Line Marketing Manager - gestion du cycle de vie des produits 1994-1995 Services Techniques Europe - gestion du lancement de nouveaux produits en relation directe avec et interface entre les clients et la R&D 1993 [Dallas, Texas, USA et Galway, Irlande] - Services Techniques de deuxième niveau (interface entre les distributeurs et la production et R&D) |
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Secteur : Produits et services télécom - Internet
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Vos Hobbies |